双十一的那些经济学套路你可知道?

世界上最贵的车就是购物车,世界上最远的路是套路。今天给大家讲一下关于双十一的价格套路。

双十一已经开始,今年的双十一和往年一样,有着复杂的游戏规则,除了传统的打折以外还有满减、返券、积分换好礼和跨店铺等等。那么双十一的规则为什么设置这么复杂的规矩,为什么不直接打折就完事儿了呢?下面我们就来讲一下这个问题。

为了研究这个问题,我们首先得从经济学的一个基本理论-需求曲线说起。

原谅我字写的丑

这张图可以看出商家的收入就是M3+M4,净利润就是M3区域,M4区域为成本。

消费者剩余

有这么一个人假设他特别有钱,所以他的心理价位特别高,他的心理价位就是M1区域,你的价格卖到P1以上我可以买,你现在价格才卖到P1,这个人会感觉到价格太便宜了,P1以上高度的那部分,就是这个消费者感受到的消费者剩余,我们把这部分人0-Q1他们都会感觉自己赚了,感觉自己占了便宜,有些人觉得自己有钱,一个苹果手机卖8000他也买,结果苹果手机才卖6000块钱,觉得自己赚了2000,有些人更有钱,苹果手机卖20000我也买,觉得自己赚了14000,就是这么一个意思。

社会福利损失

本来M2区域也有消费者愿意花钱去买商品,而且他们出的价格也比成本线高,但是因为商品的定价太高,没有办法买到;于是本来消费者愿意付出的钱却没有付出来,我们称为社会福利的损失。商家原本可以生产这个产品,消费者也愿意花钱去购买,但是商家却没有去生产,原因是因为商品的价格定的高于M2区域消费者的期望值。

有人说把产品的价格定到成本线,这样社会福利就最大化,但是没有利润就没有厂家生产啊,我们怎样解决这个矛盾呢?实际上我们有一个方法,那就是价格歧视

价格歧视

什么叫价格歧视呢?这个概念歧视并不难理解,就是同样的商品,我们在出售的时候有不同的价格。那就又有人说了,同样的商品怎么会有不同的价格呢?那我肯定买低价的,谁会买高价呢?你怎么把商品卖出去呢?其实是有方法的!

一级歧视

按每个消费者愿意出心理价位来定价出售商品,你愿意付的钱多我就卖贵点,愿意付的钱少,我也卖你便宜点,只要高于成本价不赔都卖。其实就是讨价还价,比如我们去菜市场买菜,开始商家报一个价格高的报价,你觉得太贵了,要走,商家说便宜点也行,你还是嫌贵,于是商家继续降价,知道试探出你的心理价(高于成本价的)位就卖给你。

只要商家卖出去的商品高于成本线,都是赚的,无非是赚多赚少的问题。你会发现,虚线部分其实是商家的利润,这说明了什么?说明了商家把全部的消费者剩余都转变成了利润了。

所以在一级价格歧视的情况下,

  • 商家利润最大   消费者讨价还价以为占到了便宜
  • 消费者剩余为0    每一个消费者其实都没有占到便宜,都是按照心理价位买的
  • 社会福利最大的  消费者剩余+商家利润 这个社会确实是有福利增加的

缺点:效率低下,需要不停的和消费者沟通,进行讨价还价。

有没有效率更高的方法呢?

二级歧视

按照商品的数量来进行歧视。比如说买一瓶矿泉水,一瓶5元,3瓶10元。所以你可能买的多价格便宜点,这就是所谓的二级歧视。再比如双十一有满减活动,买的多了就会减一定的优惠。

三级歧视

三级歧视在生活中是最常见的,按照消费者的身份不同来进行歧视。简单来讲,就是富人嘛,不是钱多嘛,所以富人心里价位高;卖给富人的时候价格就高,卖给穷人呢,穷人收入低啊,心理价位低,卖给穷人价格也就低,但是这个价格也是高于成本线的。

谁也不会在身上写俩字,穷人,那么是如何区分穷人和富人的呢?方法其实很多的

  1. 身份证件;比如买火车票,学生票就便宜些;公交车 老人卡就便宜;航空公司 周一到周五 贵(出差 公司出钱)  周六周日 便宜(回家 旅游)  
    麦当劳,只发优惠券,不打折,目的就是区分富人和穷人,富人是不屑于收集优惠券的,这样一来,卖给富人的价格高,卖给穷人的价格低,实现了价格歧视。
  2. 产品差异化  差异化产品并不值那么多钱 比如苹果手机 高配和低配 区别是内存  但是这个内存的价格并没有值那么贵 却和低配差价很大  让富人,苹果死忠粉去购买,死忠粉说了,苹果卖2万我也买,我不差钱。再比如汽车,高配低配,价格跨对非常大,几万到几十万,满足用户心理需求,其实这些配置加起来也值不了这么多钱,实现价格歧视
  3. 时间成本  富人时间成本高 穷人时间成本低;穷人愿意花时间去研究,因此,双十一给你一套非常复杂的游戏规则,富人一看这些规则就脑袋大,所以富人不屑于使用这套规则,直接花钱买就完了;穷人想我得省点钱,于是就去研究这个规则,看怎么才能省下最多的钱。这样一来就把用户进行了区分。

生活中还有很多的价格歧视存在,你可以发现身边的价格歧视嘛?欢迎给我留言评论!

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发布者

香草大叔

我就是我,不一样的烟火!

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